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千佳御品专卖店提升计划(四)
2015-10-22

 

 

一、销售引导

二、道具运用

 

1、道具运用的意义

销售道具是销售的辅助道具,它是产品企划说明及表现的实物形式。销售道具的展示能帮助导购员说服并赢得客户,使客户对产品充满幻想、充满信心,熟悉各种销售道具的特性及作用,并在适时的时候加以运用,能使销售如虎添翼,得到良好的效果。

此次千佳御品为提升专卖店形象共计发放两种销售辅助道具:

(1)木蜡油样品:

该样品直接来源于生产线现场,并附上木蜡油介绍,并用小瓶灌装,方便导购员介绍产品时更为直观。

(2)统一销售订货单

该道具的应用一改家具销售订货非专业的现象,该订单一式两联,完全为千佳御品家具销售定制,更直观的体现订单,加快了工作效率,更加便于经销商跟公司的订单交流。